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铝制散热器的差异化优势,销售必知!

2021-11-27 00:00:00

  目前国内的新型散热器主要是以铝制散热器和钢制散热器为主,两种材料的性能各有不同。那么作为一个具有半个多世纪的散热器品牌,主做铝制散热器,究竟其优势在哪里?

  铝制散热器与钢板散热器的主要差异,也是核心卖点——原材料“铝”。

  铝的特性

  1、密度小。铝及铝合金的密度接近2.7g/,约为铁或铜的1/3。

  2、强度高。铝经过一定程度的冷加工可强化基体强度。

  3、导电导热性好。铝的导电导热性能仅次于银、铜和金。

  4、耐蚀性好。铝的表面自然生产一层致密牢固的AL2O3保护膜,能很好的保护基体不受腐蚀。无论是丰度、热容,还是抗拉强度等的理想物理特性,使得铝被广泛用于商品中。

  有一种说法“以铝代钢、以铝节木、以铝节铜、以铝代塑”,获得了广泛的社会共识。而作为铝制散热器的优势也就不言而喻,简而言之重要的优势就是铝的导热系数是钢的三倍之多。

铝制散热器

  说了这么多,铝制散热器对消费者到底有什么好处呢?

  一、性价比高。虽然从材料成本上来说,一吨铝的价格是钢的4倍之多。但是由于铝的导热系数是钢的三倍,所以同样大小面积的房间,同样的散热量,铝制散热器就比钢制散热器的体积小至少20%,这样的话铝片配下来的价格并不比钢板贵多少。

  二、灵活多变。由于产品性能和生产工艺的特性,铝制散热器可长可短,既节省面积又达到舒适的温度!同时,拼接是铝制散热器的特色,每一片都能自由拆卸组装,相比钢制散热器灵活多了。

  比如:客户原定一组600*1000的散热器,结果安装时,由于家具位置的设计有变,装不下了怎么办?钢板散热器就只能换整组,而铝制散热器可以现场减片,灵活且省时省力省钱费省运费。

  再比如:如果有客户安了一组散热器,使用了一冬天后,觉得不够暖和,要求换组大的怎么办?钢板散热器就会很头痛,加钱客户不乐意,就是免费换,问题是换下来的散热器是使用过的也作废了!铝制散热器只需再带两片过去给拼接上就行了,避免不必要的损失!

  三、除湿防腐、储存安全。由于铝制和钢制不同的特性,如果房间潮湿,会加快散热器的腐蚀。而铝制散热器,从材质上讲是不会生锈的。即便是非常在乎价格的客户,想要安心使用,选择就是铝制散热器。

  尤其南方的小伙伴们,梅雨季节多,去年不少地方还出现了洪涝灾害。钢板散热器的储存要注意除湿防腐,而铝制散热器则不用担心这一问题。

  在了解了以上铝制散热器差异化优势外,另一个关乎企业良性运转的就是现金流,它是企业的生命力。今年受疫情影响,很多代理商、合作伙伴现金流吃紧,而备货方式是少定多次,这样的情况对可以拼接的铝制散热器来说,是适合的备货模式,不用压资金订多种规格,需要什么规格,可自行拼接!

  小贴士

  差异性需求的专业应对:在销售过程中多关注客户的细节和需求,有针对性的销售差异化卖点。


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